企业的发展，这些因素的持续发酵或者将推动实木楼梯行业的营销渠道在未来几年之内发生一场大的变革。而正是这种对未来行业走向的不确定，不少实木楼梯企业开始主动对营销渠道变革进行摸索，探寻未来的新出路。

　　目前，很多实木楼梯生产商的产品进入名牌卖场不仅仅是为了盈利，而是为了提高产品的档次和身价。他们认为，只要进入了大卖场，产品就会成为一线品牌。卖场火爆的同时，入驻大型家居卖场的实木楼梯经销商却需要两兼顾，即在一个名牌卖场里开一个店撑门面，另外在传统卖场里开两个店来养活名牌卖场里的这个店。在整体销量“遇冷”的情况下，名牌卖场中的店面无疑会成为经销商的负担。

　　卖场两极分化，中间档次的卖场出现空白。现有的家居卖场，要不就是豪华装修的名牌卖场，要不就是传统的普通实木楼梯门店，没有符合中高端消费者的中端卖场，市场明显出现空白。一线实木楼梯品牌产品在实木楼梯行业所占的市场份额并不高。但是这些一线实木楼梯品牌产品几乎占据了全部的名牌卖场。行业主体众多非一线品牌，只要没有入驻名牌大卖场，就被沦落为所谓的“杂牌子”，处于不上不下的尴尬地位。二线品牌需要新的营销渠道。

　　不少实木楼梯事件的爆发，使消费者对实木楼梯质量及安全的关注度空前提高，而实木楼梯行业变得波卷云诡，不少二线实木楼梯品牌趁机升位。生产商在商言商，已经开始注重实际效应，即哪种销售方式挣钱采取哪种方式，他们会随时调整经营方式;实木楼梯经销商的忠诚度急剧下降，他们同样在商言商，会选择能够为他们带来利润的产品代理。名牌大卖场门槛和身价已经抬高，在一定时间内是不可能降低的。而普通建材城由于实力小，没有整合能力而提高不了档次。高端卖场与低端卖场的分化明显，目前市场上缺少一种中间层次的卖场。

　　除了传统的渠道以外，新生的营销渠道也被引进到这一行业当中。这些新渠道由于发展时间短容易进入，但也存在着不稳定和冒险的因素。网络营销就是这些新型渠道中比较突出的一个。实木楼梯企业通过互联网这一新型平台，省去了进驻卖场和参加展厅的环节，直接在网上建立自己的销售网络。目前，使用这一渠道的企业大多集中在江浙沿海、广东这些发展得比较快的地区，而且以新兴起的实木楼梯企业为主。

　　以网络为平台，**大的优势就是营销门槛低，投入也少，而覆盖的范围却非常广。另外，新兴的实木楼梯企业选择使用网络为经销的渠道还有一个非常重要的因素，那就是提升终端的营销能力以适应现时个性化的消费需求。企业通过建立官方网店，通过网络寻找消费者，再按照需求度身定造产品，然后生产发货。这一系列的程序在现实市场中必须通过厂家、卖场、经销商等多个环节，但在网络销售平台上却只是一个过程。

　　团购，是今年实木楼梯营销渠道讨论焦点。实木楼梯企业通过与相关的团购公司合作，用一定的优惠换取大额的定单。这种方式在市场上引起了相当大的轰动，已经被业内人士认为是挑战促销的**强手段。而这些团购**能吸引消费者的地方就是低价位，甚至有厂家曾在网络团购中打出了3折的低价。

　　无论是网络还是团购，在现时都可以看作是实木楼梯企业应对复杂市场环境的一种创新营销选择。事实上，这些创新尽管目前仍存在着许多问题，但作为一个后来者，实木楼梯行业，特别是新兴的实木楼梯企业在现时的市场竞争中仍处于劣势，未来对于传统市场和品牌的冲突**大的依靠就是创新，而新营销渠道的开发无疑是重点。

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