2011 年，春节假期刚刚结束，笔者先后到广州、深圳、汕头、厦门、福州、温州、台州、上海等十余座城市，历时15 天，先后参观、考察了桦晖木业、辉煌楼梯、鑫欧典木门、木缘尚品楼梯、欧雅纳特楼梯、希尔登楼梯、权昱楼梯等十多家楼梯企业。针对国内外家居建材业的趋势与企业家进行交流，并就楼梯行业发展过程中的系列问题交换意见。

　　总体上看，中国楼梯形成一个行业的时间还很短，专业性不强。除少数几家企业起步较早之外，现有的楼梯企业大多数是2003、2004 年前后才成立，很多是由木线、木地板企业转型而来。仅有的几家较为专业的楼梯公司又都是“师傅带徒弟式”带出来的，从业人员整体素质都不太高，并且各公司投资规模也都不大。

　　楼梯产品的特质是：小众化消费，完全的个性化，每部楼梯都需要量身订制，从而导致生产周期长。企业在一味地追求个性化的同时，将技术工艺弄得极其复杂。楼梯生产依靠手工成份较多，属于传统劳动密集型产业，管理难度大。

　　行业特点：行业投资门槛低，前几年成立的楼梯工厂很多都只需要百十万就已初具规模了，要办一个条件较好的工厂也仅需200 万-300 万。所以，楼梯企业的规模都不太大，各种软硬件配置不全、产能严重不足。

　　目前，全国楼梯市场需求巨大，却没有超大规模的楼梯品牌。据初步统计，国内大大小小楼梯企业(整梯及配件企业)数量在2500 家左右，涉及楼梯销售的卖场或建材街约几千处，门店数量在2.3 万家左右。2 万多家楼梯店看似数量庞大，分摊到每个品牌却仅有八九家，显示大多数企业终端掌控能力较弱。

　　与地板、木门企业动辄上千家店面的规模相比，楼梯行业的整体实力还很弱，楼梯行业的企业规模、品牌化、渠道拓展、市场扩张的路还很长。

　　由于楼梯行业的起步门槛很低，有些老板的主素质(资金、知识面)又较为一般，所以，楼梯企业塑造品牌的意识很弱。大多企业还停留在原始积累、自我满足的层面，只有极少数优秀企业开始树立品牌影响力，谋划全国市场及渠道。

　　楼梯本身受众范围较小，楼梯品牌更是鲜为人知，导致整个楼梯产业在家居建材行业不被人关注。特别是在家居流通环节没有话语权，在一些全国性的建材卖场中，没有几家楼梯店能拿到好位置，更别提在消费者面前。更加得不到应有的重视。

　　在楼梯产品的销售环节中，一般企业是以生产成本1.5-2.5 倍的价格卖给经销商，而经销商大多以4-5倍的差价进行标价，终能以4 倍左右的价格成交已经被认为是“暴利”了。

　　在家具行业，以新古典家具的价格构成为例：一件新古典家具从工厂生产出来直接成本加上30% 卖给销售公司;销售公司加-200% 卖给经销商;经销商将以6-8 倍的报价打8 折卖给消费者。

　　除在销售价格上的落差外，楼梯的售后安装问题也是直接降低利润的关键。楼梯行业的无序竞争和意识落后，导致楼梯的价值不被消费者认可，以目前的价格体系去销售还不被消费者所接受，认为你的楼梯贵了。企业没有取得应有的利润空间，从而严重影响行业的发展速度与质量。

　　很多老板还是粗放式管理，以为楼梯有利可图，主要原因是，其成本核算出现偏差，从而导致产品定价过低。一些楼梯企业老板在定价时大多都是“跟着感觉走”，成本核算仅仅停留在表面，能看到账面上的利润就行了。

　　很多人把产品成本简单理解为：直接材料费用、人员工资、房租水电、设备折旧、福利费用、运营费用。更多楼梯老板只是简单的将直接材料费用、工员工资、房租水电等费用扣除其他的都算成利润了，比如一根雕花的7 号柱子，订价180 多元，扣除木材、人工、油漆等费用楼梯业如何走出低价困境60 多元，算起来好像有100 多元的利润。但他们没有考虑到这根柱子的实际销量，也许一年也没卖出几支，更没有考虑到楼梯的安装成本问题。

　　楼梯的价格应该是扣除直接成本、留出合理利润，再加上产品附加值才可以。多数楼梯企业

　　在定价时没有考虑产品的品牌、文化、工艺等因素的附加价值。因此，楼梯产品尤其是实木楼梯的市场价格，并没有体现出产品本身的实际价值。

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