近日，抖音电商就FACT经营策略进行了升级，其中一个最鲜明的方向就是在内容场的基础之上补足中心场。一般来说，抖音电商平台有四个主力消费场域即短视频、直播和抖音商城、搜索，而这四个场域的偏重则各有不同，短视频更偏向内容种草+购物车而直播间则偏向于内容讲解+消费转化，其中抖音短视频和直播间的双向结合互通则共同造就了抖音电商内容线的布局安排，而搜索商城功能则是对用户兴趣心智、种草后消费链路的承接，两条线的相互交织就形成了覆盖更广消费群体的用户面。那么，对于中小企业而言他们究竟应该采取怎样的运营策略才能玩转抖音电商巧用平台优势政策为品牌推广添砖加瓦呢？深耕网红营销领域的超火引擎平台将结合海量运营经验为用户提供高效的网红达人对接。

　　事实上，抖音在内容场的基础上补足“中心场”是有平台思考的，那就是要在过去几年更偏重“货找人”的生意路径中，要加上“人找货”的路径，因此对于商家而言，重点是要更透彻地理解货找人+“人找货”的完整逻辑。之所以会产生这样的情况主要还是因为随着直播和短视频所带来的大量种草人群固然能使得产品引来流量的青睐，但并不是所有人都在内容中被马上转化，对部分用户而言实际消费链路和消费决策会更长，不仅需要时间思考与多维度内容加持，更需要在搜索和商城的多渠道合作下才得以完成。如果说内容场生意是冲刺，那中心场生意就是马拉松，更持久稳定。于商家来说，做生意的方式也应该从短期爆发转向为多层次多渠道多维度的长期经营。由此可见企业只有将“货找人”和“人找货”这两条路径组合起来，才能构成出更完整充分的电商生意版图，而要想实现这个营销目标，就需将短视频、直播、搜索、商城四个场域相互链接，充分借助红人经济的增长优势与有实力的第三方平台强强联合打好组合拳式的经营战略。

　　首先品牌商家需要明白的是短视频所具备的优势就在于有着强大的触达能力，既能种草也能转化，作为抖音电商的基本内容盘，超火引擎在助力品牌做好短视频营销的过程中始终贯穿着“选对出镜达人+完善内容场景+突出产品卖点”的方针策略。

　　超火引擎平台将在短视频带货业务中将在投放前不断研讨打磨视频脚本，利用具体小故事带出商品，以人格化投放激发潜在性消费者的表述冲动，如此一来被营销信息触动后的消费者，可以直接在内容场景中查看所种草产品并加购，从而完成即时转化，这不仅使得内容营销的价值得以充分发挥，也大大缩短了转化周期，提高了转化率。

　　对于多数品牌而言直播的目的莫过于承接流量，实现品销合一，然而随着市场竞争压力的增大，实现短直共振无疑是抖音电商进一步明确的内容场路线。因此超火引擎将以短视频为宣发基点助力企业实施好“短视频+直播”的连环战略。

　　待品牌商家选择与心仪的网红达人达成短视频预热的合作后，超火引擎的营销团队还将从引流短视频的制作技巧入手，同网红达人一起为品牌共同量身定制出最佳的短视频推广方案，或是以充满亮点的预告，直击直播间最吸引用户的产品和产品的痛点引入相关福利产品，对用户进行精准种草；或是从定制剧情着手，将推广产品融入到短视频剧情中，不直接卖货，而是更重视产品与人设方面的打造上，配合评论区为直播间进行引流；又或是将重点放在短视频引流的重点聚焦于内容场景展现上，绝口不提品牌实力与产品性价比，而是用源头场景的一个画面呈现出产品价值，并给予观众所见即所得的心里暗示。

　　而在抖音直播间话题设置方面，超火引擎团队将不断根据市场行情的变化以及消费用户的关注点而做出调整，或是选择与行业相关的话题，如:#潮流女装、#家居好物、#母婴必备等，有或是选择抖音平台近期的热点线新潮好物节等，以此类清晰的表达获取抖音算法的识别，助力其推送相应垂类的用户群体。同时超火引擎平台还将尽己所能为直播间打造出一个非常有吸引力的标题和凸显卖点的封面图，并采用形式多样的方法如“强调产品法”、 “从众心理法”等在8-10个字符内突出直播间的特点为品牌进行包装。

　　抖音商城是消费者选购、转化与复购的关键场域，与内容场相比，抖音商城则是能为商家提供一个更稳定的中心化交易场。而商家要做的核心两件事就是提升店铺装修与服务，配合商城频道活动，其中店面装修就是为了提升商城的“逛感”，以满足用户的购买欲，同时企业用户还可借助超火引擎旗下的超火云店完成商品宣传。

　　对于大部分中小国货品牌商而言，自行搭建线上小店渠道的时间人力成本过高，缺乏专业化的营销团队往往让网红营销的效果甚微。而在超火云店中，各类新锐品牌则能借助平台优势快速定位消费人群，精准推广产品，打响知名度，借互联网生态和国潮趋势新起，在当前语境下更为精准地与经过实名认证的网红达人展开合作，让你的每一款产品，都有超过500位网红倾力推荐，把握好目标用户的需求，快速推动品牌打开市场。

　　搜索可以说是最典型的“人找货”场景，消费者在被内容种草之后，第一个动作几乎都是搜索，所以说搜索的作用就是充当消费链路的流量枢纽。而商家要想借助搜索功能获取更多公域流量，首先就一定要保证内容供给量的充足、持续做好关键词优化，其次还可借助垂类网红达人，利用其高质量的粉丝有针对性的进行宣传从而更充分地利用好流量，实现人找货生意路径补足升级。

　　诗与远方（上海）网络科技有限公司旗下的超火引擎平台不仅是链接广告主/商家和网红达人的交易平台，更是一家为中小商家提供智能化寻找网红博主的资源圣地。

　　作为国内领先的网红实时对接平台，超火引擎平台汇集大量优质网红KOL资源，涵盖抖音、快手、淘宝直播、小红书、微信等各大媒体平台。它的独特性在于通过AI智能系统让商家只需花2分钟，便可在全网范围内找到符合要求的网红，从素人主播到中部网红再到头部网红，35万+网红达人资源在超火引擎平台上应有尽有。

　　此外，超火引擎还能为中小商家提供专业化、定制化的新媒体广告营销服务，让商家避免网红市场价格虚高、投放效果不稳定等棘手难题，轻松匹配高质量达人。整个过程就像滴滴打车一样简单快速，更令人惊喜的是实名认证的网红达人搜索引擎将会以拼多多级别的优惠价格助推产品，以打造爆款为营销目标在抖音、快手、小红书等新媒体平台发布种草图文视频。

　　不仅如此，超火团队也将根据用户需求组织明星专场带货、网红达人广告营销、明星视频推广为品牌助力，真正实现“多渠道、多层次”矩阵式服务，目前超火引擎平台上已有35万+网红，粉丝从2万到3600万不等。返回搜狐，查看更多